4月16日下午，“杉耀視界 金石為開”杉金光電啟動儀式暨戰略發布會在北京舉行。
分享會前的早上，杉杉控股企業監事局CEO，杉杉持股（600884.SH）、杉銀光電監事長鄭永剛與還有《浙商》其中的網絡媒體碰面，詳述公司收購LG耐腐蝕主打的偏光片業務量、創辦杉銀光電的言外之意及來龍去脈。
2020年6月，杉杉股份啟動收購 LG 化學旗下在中國大陸、中國臺灣和韓國的 LCD 偏光片業務及相關資產70%的權益。2021年2月1日，本次收購的中國大陸交割完成。本次收購總價11億美元，首先支付70%的收購價款即7.7億美元。因受益于人民幣升值，實際價款折合人民幣約50億元，其中30億元為銀行并購貸款，約20億元為自籌資金。
LG化學為何出售偏光片業務？從未涉足顯示行業的鄭永剛為何決定買它？巨額并購款，杉杉股份資金夠嗎？跨境并購買得下未必管得好，杉金光電如何融合？面對這些問題，鄭永剛有問必答。
杉杉股份董事會局現任主席鄭永剛
1.LG化學為什么賣？杉杉為什么買？
杉杉收購LG化學偏光片，始于一年半前。當時LG化學負責偏光片的一位高管與高明（杉杉控股副總裁）說，想把業務和資產賣給杉杉。我問高明：如果LG化學偏光片業務是好東西，它自己為什么退出？為什么要賣給我？我又不是搞這個行業的。
當時我的想法是，杉杉在西服、鋰電子材料兩個領域的成功，是因為我們幾十年投入，對行業有經驗。一個東西要從別人那里買來，好東西別人能給你嗎？我又不做這個行業，就沒要。但是高明很執著，一直盯著這事，過了兩個月又跟我匯報這事。我說上次不是說了不買，他就把LG化學的社長請到我辦公室溝通。
我問LG化學社長：你這真是好東西的話能賣給我嗎？憑什么賣給我？LG化學社長說，第一，LG顯示想退出。過去十多年，中國“缺芯少屏”，三星、LG顯示基本壟斷了顯示行業，但近些年，以京東方和華星光電為首的中國“屏”產業用資本和政府的力量與他們競爭，已經開始有競爭優勢。LG顯示在顯示領域已經賺了大量的錢，現在想退出。第二，LG顯示正在戰略調整，全面投入鋰電池，要與寧德時代競爭，要把在顯示屏產業所退出的資金全部投入鋰電池。
我問他，杉杉不做顯示產業，你為什么想賣給我們？LG化學社長說，LG和杉杉正極負極材料有十來年的供貨關系，他了解我們。因為他們不但要賣個好價錢，還要看到它有未來。他們“嫁女兒”，要“嫁”一個好人家。那我就算好人家了？他說我們認為你是好人家，因為杉杉是一個有國際化視野、按規則辦事的中國民營企業。
雖然這可能是LG化學對我們的信賴，但這時我還不想要，為什么呢？因為我不愿做沒有把握的事。我都六十出頭的人了，要保自己的晚節。前面大半輩子，做西服、做鋰電材料都很成功，一旦跨進陌生行業，會不會晚節不保？
后來的八個月做盡職調查，我很“狡猾”的，要看看這個東西到底怎么樣。我就開始等待，因為盡職調查會了解很多確切信息。
這期間，發生了兩件事，讓我決定介入深一點，一是（江蘇）張家港政府愿意出一部分錢，二是銀行盯著要給并購貸款。既然有這么好的生意，那我們就做管理好了。所以我決定做GP(普通合伙人)，還是不買它。
之后不到一星期，我到北京看望一位經貿委的老領導，跟他念叨這個事。老領導問這真的假的？我說真的。他說“你開玩笑吧？這是卡脖子的高端光學技術，我們奮斗多少年了，國家發改委、財政部補貼了多少，一直夢寐以求想把它國產化。全世界只有三家，跟高端芯片卡中國脖子性質是一樣的。人家能給你嗎？”
原來這還是為國家、民族增光添彩的事。聽老領導這么一說，我就心動了。這幾年，以美國為首的西方國家封鎖我們的技術，卡我們脖子，如果我們把最高端的偏光片技術收購下來，是為國家、民族、企業自身提升信心的。我有這么一份情懷在里面。
但是那時，我還沒有下定決心，為什么？因為企業是講效益的，光是完成國家使命，要是沒效益，誰給我錢呢？
最后說動我的，是我的老朋友、立信會計師事務所創始合伙人顧文顏老師，他打電話給我，說LG化學偏光片業務毛利率很高。顧老師是我幾十年的老哥們，不是兄弟親似兄弟，我對他很信任。這就把我說服了。
2020年五一以后，我開始掉頭，找杉杉股份高管開研討會定下這事。然后開始走程序、競標。2020年6月，我們就把它拿下了。所以說，并購的這個決策，經歷了這樣一個過程，不是心血來潮。
2.“一企兩制”，買得下更要管得好
那件事中，最沉要的管理處哪兒里？是朱志勇（原LG電學主打的樂金電學成都產品信息智能電子的原材料公司的公司的中華偏光板總括/常務，企業并購后任職杉銀光電總部門經理）。
朱志勇是江蘇南通人，19年前南京大學化學系畢業后進LG化學，從最基層干起，技術、質量、生產、研發部門全干過，一直干到常務總經理，又是他們公司高管里唯一的中國人。這讓我信心增加了很多，因為要境外并購，核心問題是團隊，如果團隊攏不住，就是買了一個空殼，中國好多企業都吃了這個大虧。
我當時就動了個腦子，11億美金收購款，一次性簽約，先付70%，余下30%分三年付，條件是高管團隊一個人都不走，走一個我就扣你錢。這三年，我付你每年10%的回報。所以這三年相當于合資，名股實債。三年下來，我自有的團隊就基本能整合過來了。那時候還不認識朱志勇，是跟他們社長談的，這是一個談判的藝術，也是保護自己的方法。這次并購，每個環節都清清爽爽，就把協議簽了。
這次收購完畢后，53名中高級管理干部、38名韓國籍技術專家沒有一個離職。其中也有我的英明決策，就是我親自當董事長。我是杉杉控股集團董事局主席，已經13年不當杉杉股份董事長，在2020年12月28日重新出山，把（原董事長）莊巍的權給“奪”了。之后，我又擔任杉金光電董事長。
為什么這樣安排？因為我們實行杉金光電和杉杉控股“一企兩制”。杉杉在中國民營企業里是很優秀的，管理、經營都非常好，但是和LG化學偏光片事業部企業比，還差一個檔次。所以我想，任何人都不能去當杉金光電的董事長，誰去當就把偏光片搞壞了。為什么？因為我無論派誰去當董事長，那就是老板派去的，就要嘚瑟了，一嘚瑟就得完蛋。
所以，我自己親任董事長，目的就是讓杉金光電按LG化學原有優秀的企業文化、管理理念、經營方法放手去干。商業主要是信任，我信任你，你自然也信任我，這是相輔相成的。說實話，我戰略思路、用人、決策可以，但管理不行。與其我自己管不了，不如讓朱志勇管，彌補我的短板。
現在杉金光電突飛猛進，是全球偏光片領域的龍頭老大，技術領先、規模最大，比住化、日東都高端，也有很好的利潤。（據杉杉股份2021年一季度業績公告，杉金光電并表給杉杉股份帶來較大業績貢獻，預計其實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.6億元到 1.8億元。）
這次收購總價11億美元。首先支付了70%即7.7億美元，正常是折合約53億人民幣，實際總共是約50億元，因為我們運氣好，按照美元付款，因為人民幣升值，省下了三四億完成并購。
我們用銀行并購貸款和自籌資金完成支付，并購貸款是30億人民幣，余下約20億是自籌資金。杉杉股份有錢，光是寧波銀行就賺了6億，這錢都在上市公司里面。所以20億對杉杉股份來講不是大事。其實我們自有資金還不只20億。
剩下30%股權未來三年內逐步收購，相當于還要付3.3億美元，我們都已經準備好，給錢就行。杉金光電自己一年賺的錢都夠付這個錢。所以資金對杉杉股份來講，一點也不擔心，我們有實力把這事干成。
過去高端芯片、高端偏光片，一個是被以美國為首的西方國家壟斷，一個是被日韓三家企業壟斷。今天我們可以自豪地說，高端偏光片我們掌握了過去被卡脖子的技術，不會被壟斷了。未來我們會遙遙領先，掌握制定行業標準的話語權。這就是我的性格——不做第一就絕不干事！
